【北京美发造型培训班分享】【SP活动的炒作期、执行期和检讨期】
北京沙宣美发造型培训班与您分享:【SP活动的炒作期、执行期和检讨期】
炒作期:约在活动三周前开始进行,执行内容包括:
(1)活动话术演练:宣传话术、拒绝话术、价格话术;
(2)分组分工讨论会议;
(3)技术、服务强化训练;
(4)DM印制;
(5)顾客资料整理、归纳、提取;
(6)目标分配、执行办法讨论;
(7)激励比赛分组,激励士气;
(8)店内布置准备,活动前一天晚上布置完成;
(9)精神动员:誓师动员大会,活动开始前3天举行。
执行期:指的是互动进行期间,这期间必须每星期做一次阶段性的检讨。执行活动包括:
(1)前期强化店内顾客宣传;
(2)每日业绩公布、追踪、辅导激励;
(3)高业绩小组、个人每日奖励、分享;
(4)每天全程辅导落后小组、员工;
(5)每星期开会检讨;
(6)活动中期制定再次激励的办法并公布实施;
(7)活动结束前一周,作最后冲刺;
(8)活动期间,主管的谈话、行为都以活动为主。
检讨期:活动后一周内召开检讨会,检讨重点如下:
(1)胜败原因分析;
(2)资料整理、存档;
(3)员工利基点再次强化;
(4)强化学习与潜能开发的目的。
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