【北京造型美发培训班分享】【经营烫染专门店的有形无形计划】

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北京沙宣造型美发培训班与您分享：【经营烫染专门店的有形无形计划】

那到底什么是计划?计划就是提前做好有利于销售的行为。

计:就是合计、设计、诡计、算计；

划:就是谋划、规划、策划。

 

合起来就是筹划一些计策用来 ”算计”，”算计”谁呢?”算计”对手、” 算计”顾客、”算计”一切想做的事。这里的”算计”绝对不含贬义，这是一种经营者必须具备的策略能力。

“算计”对手和自己的优势、劣势，让自己扬长避短，有效的与对手竞争;

“算计”顾客的消费心理，通过有效的满足其需求，来达到顾客的稳定化一提高回头指定率、优质化一提升客单价、大量化-扩大客源。

计划可以分为有形的计划和无形的计划。计划从何而来?计划从何题当中来，计划从缺点当中来。

 

有形的计划是指经营者找出店内存在的缺点和问题，并加以充分改善、妥善安排，这就是有形的计划。经营者的工作就是要找问题，找不到问题的人就不叫经营者。发掘问题往往比较难，因为店里的问题已经成为习惯，所以就不太容易被发现，一旦能正确发掘出问题，改正它相对就比较容易了。因此经营者应该从找问题开始做计划。

无形的计划跟发廊问题无关，而与商业因素有关，这包括市场的因素、竞争对手的因素、顾客变化的因素等等。在这些因素当中有些是已经发生过的因素，有些是正在发生的因素，有些是潜在的还没有发生的因素。经营者应该用大量的时间去思考这些问题，并制定对应的计划和目标。

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